一周体育营销案例:费德勒离开耐克转投优衣库!传菲亚特赞助C罗

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发布时间:2018-07-09 12:07

一周体育营销案例:费德勒离开耐克转投优衣库!传菲亚特赞助C罗!

2018-07-09 10:13来源:禹唐体育费德勒/C罗/耐克

原标题:一周体育营销案例:费德勒离开耐克转投优衣库!传菲亚特赞助C罗!

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过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。

10、TUMS免费为骑士球迷提供胃药

克利夫兰是美国医疗产业的重镇。据虎扑报道,美国制药公司TUMS在詹姆斯公布决定前发布了一则新闻声明,表示如果詹姆斯离开骑士,下赛季会免费为骑士球迷提供治疗胃灼热的药物。

“嘿,克利夫兰的球迷们,即将开启的篮球自由球员市场有没有让你们感到胃灼热?如果你们的篮球明星离队的话,那么TUMS可以理解你们的感受,并会在下赛季的主场比赛中免费分发治疗胃灼热的药物。TUMS可能无法让詹姆斯留在这里,但至少我们还可以让球迷减少胃灼热的痛苦。”TUMS的品牌经理这样表示。

9、耐克撤下在克利夫兰的詹姆斯巨幅海报

随着勒布朗-詹姆斯承诺加盟湖人,Sherwin-Williams公司宣布,耐克将从他们公司总部的外墙上撤下詹姆斯的标志性商业海报。同时,他们将继续探索将在今后如何利用这一外墙。此前,当詹姆斯效力于热火的四年时间内,这座外墙展示了一幅中立的刻画克利夫兰的海报。

毫无疑问,詹姆斯的转会引发了克利夫兰与洛杉矶两个球市的震荡。克利夫兰方面,当家球星的出走或许会让骑士从总决赛常客沦为乐透区球队,而湖人的球衣销量与季票价格已经大涨,这支豪门球队将再次成为聚光灯的焦点所在。基于此,两个球市的营销环境也将变得截然不同。

8、索思盖特效应让英国马甲需求量提高35%

英格兰主帅索思盖特率领着球队打进了世界杯八强。据ITV电视台数据,在英国国内,有2360万电视观众实时收看了英格兰与哥伦比亚之间的点球大战。当地时间晚9点50至9点55间收看电视的人数是自2012年伦敦奥运会闭幕以来的最高值,网上也有创纪录的330万人通过ITV Hub服务收看了这场比赛。

值得一提的是,索思盖特的着装,尤其是与西装配套的那件马甲引起了英国球迷的关注。据英格兰队今年西装赞助商Marks & Spencer(玛莎百货)的数据,索思盖特让消费者对马甲的购买需求量增长了35%。

据介绍,如果要买到索思盖特同款西装西裤马甲三件套,英国球迷只需花费264英镑,红白蓝配色的领带则需额外的25镑,倘若只需一件马甲,那么球迷只要支付65英镑即可。

7、亚航成为WESG东南亚赛区冠名赞助商

近日,阿里体育在马来西亚吉隆坡宣布正式启动第三届WESG世界电子竞技运动会,并宣布亚洲航空公司成为WESG 2018-2019新赛季东南亚赛区冠名赞助商。作为WESG东南亚赛区合作伙伴,除了会在线上线下得到品牌露出的权益外,亚航也将利用自身优势为赛事提供一系列增值服务,包括为选手们的提供票务便利,开放网上商店等等。

亚航集团执行主席卡玛鲁丁表示:“东南亚地区是全世界电子竞技体育增速最快的地区之一,拥有930万电竞运动粉丝,粉丝数量呈现逐年增长的态势,预计到2019年会有近40%的增长。基于这样的长势,亚航作为WESG东南亚赛区的合作伙伴,占得了市场先机。”

6、Unibet与瑞典足协签署长达12年的冠名赞助协议

据“环球体育传媒”报道,在线运营商Kindred Group已宣布其有史以来最大的体育赞助活动,其子公司、总部位于马耳他的Unibet将取代瑞典博彩公司Svenska Spel将自2020年起成为瑞典足球两个顶级联赛的新冠名赞助商。

据悉,这项为期12年的协议价值为18亿瑞典克朗(2亿美元)。Unibet将每年向瑞典足协提供1.5亿瑞士克朗(约合1670万美元),其中1亿瑞典克朗(约合1110万美元)将分配给两个联盟的俱乐部。

Kindred集团瑞典总经理Dersim Sylwan表示:“我们非常自豪能与SEF达成这一历史性协议。这笔交易包括对瑞典体育的重大长期承诺,这是我们在过去20年中一直在争取的机会。我们非常高兴地宣布合作伙伴关系,我们期待为瑞典足球和足球预测的发展做出贡献。“

5、罗斯代言费高达1450万

德里克-罗斯和森林狼达成了一年续约协议。据了解,罗斯的薪金是239.3万美元(一说是210万美元)。据NBA记者狄波拉报道,罗斯新赛季可以从球鞋赞助商那里得到1450万美元的代言费用。尽管实力已经不比当年,但罗斯将会继续拥有自己的签名球鞋。他今年将会身穿自己的第9代签名球鞋。

需要指出的是,罗斯的个人球鞋有70%的销量都来自于亚洲。换言之,中国球迷对罗斯有着深厚的感情,也乐于购买罗斯个人的签名球鞋。在谈到中美球迷区别时,阿迪达斯旗下球员麦迪也曾说道:“在美国,一旦有新的球星出现,球迷就会忘了老球星,像我这么老、状态走下坡路的肯定没人理了。但在中国不一样,他们会一直喜欢你,这一点让我很感动。”

中国球迷喜欢对情怀买单,或许应该成为中国特色体育营销的一大落脚点所在。

4、张帅签约亚瑟士

著名体育品牌ASICS亚瑟士宣布和张帅达成协议,张帅成为了ASICS亚瑟士在中国体育界首位签约代言人。此前中国金花的赞助商是耐克,但双方合同到期后并未续约,此后一段时间内张帅处于没有服装赞助商的状态,如今签约ASICS亚瑟士,张帅也能够在征战职业网坛时获得更多的助力。

张帅表示:“能正式成为ASICS亚瑟士团队的一员我感到十分兴奋。我一直很喜欢ASICS亚瑟士鞋款,舒适之余,它们也帮助我在球场上移动更加迅速。成为首位与ASICS亚瑟士集团签约的中国女子网球运动员,也让我有机会助力中国乃至世界网球运动的发展。”

ASICS亚瑟士会长兼社长CEO尾山基则表示,“近年来,网球运动发展迅速,特别是在中国等新兴市场。我们很高兴能与张帅合作,不单单因为她是网坛的一枚明星,更是因其与ASICS亚瑟士一直所倡导的价值观与理念相契合。未来,网球将会成为ASICS亚瑟士所关注的重点,我们的目标是成为全球第一的网球鞋类品牌。”

3、传菲亚特赞助C罗

据虎扑引用《记录报》消息,菲亚特集团会和C罗签下一份利润丰厚的赞助合同,帮助尤文图斯支付他的3000万欧元年薪。

这个薪资是队中顶薪球员伊瓜因的四倍,单靠尤文支付这笔钱的话,俱乐部有可能会遭受财政公平竞赛的处罚。然而,如果尤文的控股公司Exor利用菲亚特进行赞助,确保C罗拿到3000万欧元的薪水,那就不会给俱乐部带来全部的负担,他们也可以规避FFP。

赞助商推动球星转会并不罕见。此前,身为皇马球衣赞助商的阿迪达斯希望与热刺球星凯恩签下个人赞助合同,并帮助皇马俱乐部成功签下凯恩。耐克则准备推动旗下球星内马尔从巴黎转会皇马,并资助部分转会费,从而实现取代阿迪达斯赞助皇马的商业战略目标。此外,土耳其球队加拉塔塞雷也曾希望通过赞助商建筑公司NEF的帮助,来促成图兰的回归。

不难发现,在体育商业化的时代中,赞助商正扮演着越来越重要的角色。

2、驴妈妈旅游网携手国米

近日,国际米兰足球俱乐部在上海召开发布会,宣布驴妈妈旅游网成为俱乐部中国区的官方旅游合作伙伴。驴妈妈旅游网希望,能够借道国际米兰俱乐部,开发体育旅游线路,在国际市场打响品牌,实现国际化战略。国米俱乐部则希望通过合作打造富有特色的足球出行路线,将更多中国拥趸带到梅阿查球场,观看意甲、欧冠比赛,同时对俱乐部也有更直观的了解。

国际米兰首席营收官迈克·甘德勒表示:“此次合作对我们非常重要。中国市场是俱乐部非常重视的一环,很高兴能与驴妈妈在旅游行业进行合作,共同开拓中国市常此次合作也是增进中国和意大利交流的重要纽带,因为米兰是中国游客出境游最受欢迎的城市之一,双方合作将进一步增进两国的民间交流和往来。”

驴妈妈集团品牌发展部总经理李秋妍则表示:“国际米兰足球俱乐部是世界上最重要的足球俱乐部之一,在中国也深受球迷喜欢,此次合作也是我们国际化战略非常重要的一步。驴妈妈很荣幸能与国米合作,也将为双方的合作竭尽全力。”

1、费德勒离开耐克转投优衣库

费德勒离开耐克转签优衣库,双方签订了一份长达10年价值3亿美金的合同。据其本人介绍,目前RF的logo版权还在耐克手里,但他会将其争取到名下。现在,费德勒还需要和优衣库商讨何时开始使用这个logo来生产商品。

耐克与费德勒的合作堪称体育赞助史上的经典案例,但是优衣库拿出了一份耐克难以匹敌的报价。据ESPN商业记者达伦·罗维尔透露,费德勒与优衣库签下的是一份10年长约,总价值高达3亿美元。而耐克与费德勒2008年续约的价码也只有1.2亿美元,两者之间的差距显而易见。

更多相关解读可参见文章《耐克的转变撞上优衣库的冒险》。

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