名创优品异动频频,这家“十元店”在想些什么?

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发布时间:2018-10-03 18:49

名创优品异动频频,这家“十元店”在想些什么?

2018-10-03 18:29来源:港股解码新零售/运营/腾讯

原标题:名创优品异动频频,这家“十元店”在想些什么?

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9月30日晚间,知名零售企业MINISO名创优品宣布与腾讯(00700-HK)和高瓴资本签署关于合作10亿元人民币的战略投资协议。据悉,这将是名创优品自2013年创立以来首次引进外部资本。

虽然名字颇具和风,但名创优品却有一半中国血统。事实上,这家由湖北籍企业家叶国富和日本设计师三宅顺也联合创立的十元店,有超过80%的产品设计都源于中国。

对于追求生活品质却又囊中羞涩的年轻人来说,名创优品为他们提供了两全的解决方案;而对于日本杂货品牌无印良品来说,名创优品正逐渐成为一大强劲对手。据名创优品官网介绍,截至2017年底,名创优品已在全球开店2600余家,当年营收更是突破了18亿美元!

名创优品也做新零售

不过显然,名创优品还有更大的野心。即使10亿元人民币的战略投资相较于18亿美元的营收不过十之一二,也仍然是一笔不小的资金流入。更重要的是,这笔战投的达成意味着名创优品不再是孤身仗剑走天涯,从此也有了联盟方。据腾讯回应,双方目前仅属初步合作,预料双方未来在智能零售的大方向上可以有更多合作。

噢,原来靠线下实体零售店打天下的名创优品也瞄准了线上市场,开始向着新零售转型了!但为什么呢?新零售是大势所趋,名创优品身处时代的洪流之中必须顺势而为是一方面,另一方面则很可能是因为名创优品已经触及了线下零售发展的天花板。

根据官网提供数据,2015年、2016年和2017年名创优品的营收分别为7.5亿美元、15亿美元和18亿美元,名创优品的营收增速迅速放缓了!众所周知,名创优品是通过低价好物迅速打开市场的,要实现高额营收靠的是薄利多销。想多销就要多开店,店开多了运营成本也会上升。在营收逐渐触顶的前提下,运营成本仍在攀升可不是什么好消息。

事实上不止名创优品,几乎所有实体零售商们都面临着这样的困扰。恰逢阿里、腾讯高喊着新零售改革而来,线下对接线上、数字化管理运营压缩成本就成为了必然的选择。

就在名创优品宣布引进腾讯、高瓴资本的前几日,名创优品才刚刚宣布了同即时消费平台京东到家的合作,可以看出名创优品试图完成线上线下融合的决心是很坚定的。从消费终端(即购买配送)到集团内部运营(即数字化管理)几乎是同时完成了同线上渠道的对接,不过成效如何,还有待时间的检验。

不断扩张海外市场

除了向线上要营收,名创优品也一直不断尝试着向国际市场扩张。官网信息显示,截至2017年底,名创优品已与包括美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋等在内的60多个国家和地区达成了战略合作,平均每月开店80~100家!

财华社记得2017年年初,孔侑主演的韩剧《鬼怪》热映时,细心的中国观众惊讶的在剧集中发现了名创优品的身影。男女主不仅开开心心的逛名创优品,还带火了毛绒玩偶荞麦君的热销。据悉,该款毛绒产品正是出自联合创始人三宅顺也之手。

偶像剧或者说偶像的力量有多大?回想《大长今》热播时带起的韩国热,以及《来自星星的你》热播时带起的炸鸡啤酒热,粉丝的力量由此可见一斑。事实上,能够成功植入热门韩剧也从另一方面说明了韩国市场对名创优品的认可,毕竟不同于国内有钱就能植入,韩剧对于品牌植入还是相当谨慎严格的。

不得不承认,名创优品借力韩剧推广自身品牌的做法非常成功。韩剧在世界范围内都有口皆碑,从而保证了广告植入的最大程度覆盖受众,对于名创优品的国际化扩张十分有利。即使是名创优品的主要根据地之一——中国也受该剧积极影响颇多,《鬼怪》热映时,名创优品甚至要为满足中国境内影迷需求而特意赶制毛绒玩偶!

据名创优品国际运营中心副总裁Vincent透露,截至2018年上半年名创优品的海外门店数量已经突破了1000家,单计上半年新开业店铺350家,新增加国家及地区共计10个,全球重点累计销售额已达3.8亿美元。他认为目前的国际彩妆市场尚未饱和,名创优品于此品类发力,将拥有非常可观的增长空间。

曾经,中国人对国际产品情有独钟;如今,国产品牌一步步走出国门。进口变出口的背后,正是一家家“名创优品”们的不懈努力,亲身见证这一转变的我们也同样与有荣焉。

作者:熊思怡

编辑:贺秋霞返回搜狐,查看更多

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